O cooperativismo digital mudou a forma como as cooperativas agrícolas se conectam com cooperados, parceiros e consumidores.
Se antes a presença no mercado dependia exclusivamente de canais tradicionais, hoje o digital abre novas oportunidades para ampliar o alcance, consolidar a marca e gerar mais vendas.
Uma das formas mais eficazes de fortalecer sua cooperativa no ambiente digital é por meio de anúncios online.
Com eles, você pode atrair novos cooperados, aumentar a visibilidade da sua produção agrícola e impulsionar negócios sem depender exclusivamente de indicações ou publicidade tradicional.
Veja agora como funcionam os anúncios online, quais são as melhores práticas para cooperativas agrícolas e como você pode começar a investir em tráfego pago para obter resultados reais.
Veja também: Cooperativismo digital: por que sua cooperativa deve fazer anúncios online
Como funcionam os anúncios online?
Os anúncios online no Google Ads e no Meta Ads operam em um sistema de leilão digital, no qual empresas competem entre si para exibir seus anúncios ao público certo.
Esse leilão não é baseado apenas em quem paga mais, mas sim em uma combinação de fatores estratégicos:
Os 4 fatores que fazem sua cooperativa ganhar no leilão digital dos anúncios online:
Orçamento: quanto sua cooperativa está disposta a gastar por dia.
Objetivo: qual é a meta da sua campanha? (cadastros, visitas ao site, engajamento, vendas, etc.).
Público: para quem seu anúncio será exibido? (cooperados, produtores rurais, parceiros comerciais, consumidores de produtos agrícolas).
Anúncio: o conteúdo criativo da campanha (imagem, vídeo, carrossel, texto publicitário).
Ao configurar um anúncio online, sua cooperativa entra nesse leilão e, com a estratégia certa, pode gastar menos e aparecer mais para o público ideal.
Veja também: O guia completo de marketing para cooperativas
Passo a passo para sua cooperativa fazer anúncios online
Se sua cooperativa agrícola nunca investiu em anúncios online, seguir um planejamento estratégico é essencial para garantir que cada real investido traga retorno. Veja o que fazer:
1 Crie uma conta de anúncios
Você precisa ter um perfil comercial nas principais plataformas de tráfego pago, como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram). Essas são as plataformas mais eficazes para atingir produtores rurais, cooperados e consumidores do agro já que permitem fazer anúncios que geram impacto pelo WhatsApp e Facebook, que são alguns dos canais digitais mais usados pelo seu público. .
Os anúncios digitais permitem que sua cooperativa pague com cartão de crédito, boleto, Pix ou PayPal. O orçamento mínimo para começar é R$6 por dia.
3 Escolha o objetivo da campanha
Definir o objetivo correto ajuda sua cooperativa a ter mais sucesso. Alguns exemplos:
Atrair novos cooperados: campanhas com objetivo de cadastro e engajamento.
Vender mais produtos agrícolas: campanhas com foco em conversão e cliques no site.
Divulgar eventos do agro: campanhas para aumentar a presença em feiras e exposições.
4 Selecione o público certo
Saber para quem mostrar os anúncios faz toda a diferença. Existem três tipos principais de público:
Públicos superquentes: pessoas que já interagiram com sua cooperativa:
- Visitantes do seu site.
- Cooperados que já enviaram mensagens.
- Quem já pesquisou pelo nome da sua cooperativa.
Públicos Quentes: pessoas que demonstram interesse, mas ainda não compraram:
- Quem já assistiu seus vídeos.
- Pessoas que já visitaram suas redes sociais.
- Quem fez buscas relacionadas ao seu setor.
Públicos Frios: pessoas que ainda não conhecem sua cooperativa, mas podem se interessar:
- Pessoas com interesses em agro e cooperativismo.
- Quem pesquisa sobre produtos agrícolas.
- Públicos baseados em geolocalização (exemplo: produtores rurais em determinada região).
5 Crie anúncios atrativos
O conteúdo dos anúncios precisa ser chamativo e direcionado ao público certo. Aqui estão algumas dicas para cooperativas:
- Use imagens e vídeos de alta qualidade que mostrem o trabalho da cooperativa e os benefícios para os cooperados.
- Destaque vantagens reais, como preços melhores, benefícios para os cooperados e impacto social da cooperativa.
- Crie chamadas para ação claras como “Cadastre-se agora”, “Saiba mais” ou “Fale conosco pelo WhatsApp”.
Quanto custa para sua cooperativa fazer anúncios online?
Uma das grandes vantagens dos anúncios digitais é o controle total sobre os gastos. Você define quanto quer investir diariamente e pode ajustar conforme os resultados.
Aqui estão alguns exemplos de custo médio para cooperativas agrícolas (esses valores são apenas uma estimativa):
Custo por clique (CPC): entre R$0,50 e R$2,00 (dependendo do público e da concorrência).
Custo por mil impressões (CPM): em média R$5,00 a R$20,00.
Custo por conversão (cadastro, mensagem, venda): pode variar entre R$5,00 e R$50,00 dependendo da estratégia.
Dica: comece investindo pequeno e vá escalando conforme os resultados. Teste diferentes formatos de anúncios para descobrir quais performam melhor.
Dicas para fazer anúncios eficientes gastando menos que a concorrência
1 Aposte no leilão inteligente: ajuste seu orçamento e otimize campanhas constantemente para pagar menos e aparecer mais.
2 Use públicos segmentados: direcione anúncios para quem realmente tem interesse na sua cooperativa.
3 Faça testes A/B: teste diferentes formatos de anúncios para descobrir o que funciona melhor.
4 Acompanhe métricas: analise quantas pessoas clicaram, enviaram mensagens ou se cadastraram e ajuste a campanha com base nesses dados.
5 Apareça onde seu público está: invista em anúncios no Google, Instagram, Facebook e YouTube para maximizar sua presença digital.
Veja também: Testes A/B: guia para melhorar o marketing da sua cooperativa
O cooperativismo digital precisa dos anúncios online para crescer
O marketing digital para cooperativas já não é uma opção: é uma necessidade para as cooperativas agrícolas que querem crescer, atrair mais cooperados e vender mais produtos.
A publicidade online permite segmentar o público, controlar investimentos e medir resultados com precisão.
Se sua cooperativa ainda não investe em anúncios, agora é a hora de começar. Com um planejamento estratégico e um investimento bem direcionado, os anúncios online podem transformar sua presença digital e impulsionar seu crescimento no agronegócio.
Quer saber mais? Veja um estudo exclusivo da Macfor sobre os canais digitais mais usados pelo produtor rural. Para ficar por dentro de tudo que mais importa sobre o tema acompanhe o blog da Macfor e assine a newsletter BRING ME DATA – Rotação de Culturas.
