O mercado de health techs e tecnologia em saúde está em forte crescimento no mundo e no Brasil, impulsionado pela inovação em equipamentos médicos e soluções digitais que transformam o setor healthcare.
Segundo a consultoria Grand View Research, o mercado global de dispositivos médicos deve atingir US$658,8 bilhões até 2030, crescendo a uma taxa anual composta (CAGR) de 5,4%.
Para as grandes empresas do setor como Boston Scientific, Medtronic, Abbott e outras gigantes do medtech, os desafios de marketing podem ser completos e muito específicos.
Neste artigo, listamos os 10 maiores desafios de marketing de health techs e como superá-los.
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1. Produzir conteúdo atrativo e claro sobre tecnologia complexa
Os produtos de health tech geralmente envolvem alta complexidade técnica. Explicar os benefícios de um novo dispositivo médico para públicos diversos, desde especialistas técnicos até gestores hospitalares, exige equilíbrio entre rigor científico e linguagem acessível.
Segundo pesquisa da McKinsey, 70% dos decisores em healthcare preferem conteúdos que simplifiquem a informação sem perder a profundidade técnica.
2. Criar autoridade no mercado de profissionais de saúde
A educação do mercado é fundamental para a adoção de novas tecnologias em saúde. Médicos, enfermeiros e técnicos precisam entender claramente como a tecnologia em saúde impacta o tratamento e o cuidado ao paciente.
Um estudo da HIMSS revelou que 85% dos profissionais de saúde buscam fontes confiáveis para se atualizar sobre equipamentos médicos antes de recomendar sua utilização. Contudo, não é fácil criar um conteúdo constante e de alta qualidade para um público altamente qualificado.
O setor healthcare é altamente regulado, com normas rígidas sobre o que pode ser comunicado. Isso limita campanhas tradicionais e exige estratégias focadas em conteúdo educativo e científico.
A FDA (Food and Drug Administration) nos EUA e a Anvisa no Brasil impõem diretrizes que as empresas devem seguir para evitar penalidades, o que torna o marketing desafiador.
4. Alcançar um público muito específico
A audiência de health techs é segmentada e complexa, incluindo médicos especialistas, hospitais, órgãos públicos e gestores. Estratégias de marketing precisam ser altamente personalizadas e focadas em canais especializados, como congressos científicos e plataformas profissionais.
Segundo a Research and Markets, 78% das campanhas bem-sucedidas no setor healthcare utilizam segmentação avançada para alcançar públicos específicos.
5. Diferenciar-se em um mercado altamente competitivo
O mercado de medtech é saturado por diversas soluções similares. Destacar a inovação e os diferenciais é essencial para captar a atenção dos decisores.
Conteúdos que mostram resultados clínicos, estudos e provas sociais são fundamentais para essa diferenciação.
6. Integrar marketing, ciência e medicina online e offline
Eventos presenciais, como congressos e treinamentos, continuam essenciais para o setor. Integrar essas ações ao marketing digital com lives, conteúdos exclusivos e networking online aumenta o engajamento e gera leads qualificados.
7. Gerar e nutrir leads qualificados
O ciclo de decisão em health techs costuma ser longo e complexo. Estratégias de inbound marketing, com conteúdos ricos como whitepapers e webinars, ajudam a nutrir leads e acelerar o processo de compra.
8. Adaptar-se a novas tecnologias e canais digitais
Com a rápida evolução da tecnologia, as estratégias de marketing precisam acompanhar tendências como automação, inteligência artificial e uso de plataformas sociais focadas no setor healthcare.
9. Gerenciar reputação e ter provas sociais.
Confiança é palavra-chave no setor de equipamentos médicos. A reputação é construída com dados clínicos, depoimentos e estudos de caso.
Um relatório da Edelman aponta que 81% dos profissionais da saúde confiam mais em marcas que apresentam transparência e evidências científicas.
10. Mensurar e analisar os resultados de marketing em health techs
Medir o impacto do marketing em health tech vai além de métricas tradicionais. É necessário analisar indicadores específicos, como engajamento técnico, geração de leads qualificados e influência em processos decisórios.
Procure uma agência especializada em marketing para health techs
O setor de health techs e medtechs oferece grandes oportunidades, mas também exige estratégias de marketing sofisticadas e especializadas.
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