O que mudou dos mecanismos de busca para os LLMs? Descubra agora.
TLDR: otimizar para LLMs vai muito além do SEO: envolve criar conteúdo ultra nichado, com dados originais, estruturado para IA, e espalhar co-citações em Reddit e fóruns. Assim, sua marca vira a resposta preferida do ChatGPT, Gemini e Perplexity.
O SEO não morreu, mas perdeu o posto de principal porta de entrada.
Hoje, 95% das jornadas B2B começam em LLMs (Large Language Models) como ChatGPT, Gemini (Google) e Perplexity.
Leads vindos desses canais chegam 4x mais preparados para fechar negócio, pois já tiveram perguntas respondidas direto pelo modelo.
Quem não adapta sua estratégia vai ver o tráfego cair e os concorrentes dominarem as recomendações dos LLMs.
Veja também: Leads que vêm do ChatGPT: do SEO ao AEO
Guia prático para otimizar seu conteúdo para LLMs
Aqui está o método prático que aplicamos na Macfor, agência especializada em AIO, adaptando o playbook da HubSpot e frameworks próprios, para garantir que sua empresa seja a escolhida pelos LLMs.
1 Mapeie personas, dores e contextos hiperespecíficos
- No SEO, você começava com palavras-chave genéricas.
- No AIO, o ponto de partida são perguntas detalhadas que suas personas fariam ao ChatGPT, considerando o problema e o momento do negócio.
Exemplo:
“Qual ERP é melhor para uma fábrica têxtil no Ceará que quer começar a exportar para o Chile?”
Na Macfor:
Montamos matrizes de persona x problema x contexto que resultam em centenas de variações ultrarrelevantes.
2 Crie conteúdo ultra nichado em escala
Os LLMs priorizam respostas específicas.
- Você precisa ter 100 a 300 páginas segmentadas por persona e situação.
- Impossível manualmente, então combinamos engenharia de prompts + IA + revisão humana.
Exemplo prático de prompt interno na Macfor:
“Gere uma página explicando por que nosso CRM é o ideal para distribuidoras de bebidas no Nordeste que querem reduzir churn, usando dados reais.”
3 Use dados originais e proprietários
LLMs priorizam dados inéditos, pois isso alimenta o “treinamento contínuo” deles.
Dados que bombam em IA:
- Benchmarks dos seus clientes.
- Taxas e métricas internas (ex: “empresas B2B que usam nosso CRM aumentaram LTV em 37%”).
- Estudos de caso que só você tem.
Insight:
Um post com dados exclusivos tem 5x mais chances de ser citado por um LLM do que um conteúdo “genérico”.
4 Estruture seu conteúdo para o cérebro da IA
Os LLMs leem diferente. Procuram títulos claros, listas, FAQs e exemplos que possam facilmente ser puxados para um snippet de resposta.
Use:
- Títulos objetivos + público (ex: “Por que o ERP Y é o melhor para pequenas indústrias metalúrgicas?”).
- Parágrafos curtos.
- Seções tipo “Por que isso funciona para X?”.
- Checklists e bullet points.
5 Escreva para conversas, não só para palavras-chave
- O SEO clássico dependia de repetições truncadas: “software CRM preço distribuidora”.
- No AIO, escreva como se fosse responder o cliente num WhatsApp ou num call.
Exemplo ruim:
“Software CRM preço distribuidora”
Exemplo ótimo para LLM:
“Qual CRM é mais indicado para distribuidoras que querem reduzir tempo de venda? E quanto custa implementar?”
6 Garanta co-citações em Reddit, Quora e fóruns
- LLMs priorizam conteúdos “validados socialmente” em comunidades.
- Por isso, o Google AI Mode, ChatGPT e Gemini puxam muito Reddit, Quora e fóruns B2B.
Como fazer:
- Participe ativamente respondendo dúvidas.
- Incentive seus clientes a citarem sua marca.
- Publique cases e insights nesses canais.
Case:
A Growth Marshall cresceu share of voice nos LLMs sem sequer aparecer no top 10 do Google, só por ter forte presença em fóruns.
7 Monitore o share of voice nos LLMs
O novo “ranking” não é mais posição na SERP, mas quantas vezes sua marca é recomendada pelos LLMs.
Ferramentas como XFunnel, Hall e Growth Marshall já rastreiam:
- % de queries em que sua marca aparece como resposta.
- Frequência de citações em comparativos.
Checklist rápido para dominar os LLMs
- Mapear personas + dores específicas.
- Criar 100+ conteúdos ultra nichados usando IA + dados reais.
- Estruturar com headers claros, FAQs e listas para facilitar chunking.
- Usar linguagem natural, perguntas e respostas.
- Participar ativamente de Reddit, Quora e fóruns do seu nicho.
- Monitorar share of voice nos LLMs com XFunnel.
- Ajustar semanalmente a estratégia.
O que não fazer
- Continuar só com SEO clássico e ignorar o AIO.
- Usar keyword stuffing ou técnicas antigas de doorway pages.
- Produzir conteúdos genéricos tipo “o que é inbound marketing”.
- Medir só visitas: você precisa medir citações e share of voice.
Como a Macfor implementa isso para clientes
Na Macfor, desenhamos toda a jornada AIO para você:
- Usamos engenharia de prompts avançada para gerar conteúdo hiper segmentado em larga escala.
- Incorporamos dados proprietários dos seus cases para aumentar citações.
- Garantimos presença estratégica em fóruns e comunidades.
- Monitoramos seu share of voice nos LLMs via XFunnel — e ajustamos semanalmente.
Quer liderar nas recomendações dos LLMs?
Conheça a Macfor e fale com a gente.
Vamos construir o seu roadmap para dominar ChatGPT, Gemini e Perplexity antes dos seus concorrentes.
Pode chamar também no LinkedIn para conversarmos sobre como colocar sua empresa no topo das respostas dos LLMs.
