O marketing digital está passando por uma transição de métricas com os LLMs.
TLDR: na era dos LLMs, as métricas mudaram: share of voice em ChatGPT, Gemini e Perplexity substitui posição no Google, e co-citações em fóruns valem mais que backlinks. Ferramentas como XFunnel e Hall agora monitoram quem domina as respostas da IA.
Durante 20 anos, SEO dominou com métricas claras: posição no Google, volume de visitas e CTR.
Hoje, com ChatGPT, Gemini (Google) e Perplexity assumindo as buscas, o cenário mudou.
Quem não atualiza seus indicadores corre o risco de ficar cego achando que está performando só porque o tráfego não caiu (ainda).
Veja também: Como produzir conteúdo para o ChatGPT indicar sua marca
Antes: 3 métricas principais
Posição na SERP do Google: acompanhada no SEMrush ou Ahrefs.
Volume de visitas orgânicas: visto no Google Analytics.
CTR (taxa de cliques): medida pelo Search Console.
Era simples: subir posições = ganhar mais tráfego = gerar mais leads.
E as ferramentas?
- SEMrush / Ahrefs: monitoravam posições, palavras-chave e backlinks.
- Google Analytics: mostrava de onde vinham as visitas.
- Search Console: indicava impressões e cliques.
Agora, ChatGPT, Gemini e Perplexity respondem direto ao usuário. Muitas vezes o cliente decide sem clicar em nenhum link.
O tráfego cai, mas o negócio pode até crescer se sua marca for a resposta do LLM.
Novas métricas do marketing digital
1 Share of voice nos LLMs
- % de vezes em que sua marca é citada ou recomendada em queries no ChatGPT, Gemini e Perplexity.
2 Co-citações em fóruns e comunidades
- Quantidade e qualidade das menções à sua marca em Reddit, Quora e fóruns do seu mercado.
3 Métricas híbridas
- Ainda vale monitorar tráfego no Google, mas correlacionando com presença nos LLMs para entender o impacto real.
Ferramentas do AIO para monitorar o novo cenário
XFunnel
- Usado por gigantes como HubSpot.
- Mostra share of voice em centenas de queries simuladas no ChatGPT, Gemini e Perplexity.
- Indica onde sua marca aparece mais (ou menos) que concorrentes.
Hall e Growth Marshall
- Ferramentas que fazem o mesmo rastreamento em LLMs, mas com dashboards focados em variações de co-citações.
Insight: essas plataformas não só contam as menções, mas também avaliam contexto — por exemplo, se sua marca aparece como melhor opção ou só como uma entre várias.
GPTrends, Goodvie, Profound
- Simulam centenas de perguntas nos LLMs para descobrir onde você aparece e onde seus concorrentes estão dominando.
Comparando SEO vs AIO na prática
| SEO | AIO |
| Posição na SERP do Google | Share of voice nos LLMs |
| Volume de visitas orgânicas | Frequência de co-citações em Reddit/Quora |
| Backlinks clicáveis | Menções textuais e discussões orgânicas |
| CTR nos 10 blue links | % de queries em que você é “a resposta” |
Como isso muda o ROI
Antes: subir do 5º para o 2º lugar no Google = +30% tráfego = +10% leads.
Agora: aparecer como principal recomendação do ChatGPT para “melhor ERP para indústria têxtil” pode gerar leads 4x mais qualificados, pois chegam já educados.
Checklist: como migrar do SEO para o AIO sem perder o controle
- Continue monitorando Search Console e SEMrush, mas saiba que são apenas parte do cenário.
- Instale XFunnel, Hall ou Growth Marshall para medir share of voice nos LLMs.
- Monitore co-citações em Reddit e Quora (existem alertas automáticos via Profound e GPTrends).
- Foque conteúdos em fundo do funil, dados proprietários e comparativos.
- Atualize dashboards e relatórios para incluir métricas híbridas: tráfego + share of voice.
Como a Macfor faz isso por você
Na Macfor, estruturamos toda a operação para o novo marketing de IA:
- Usamos XFunnel para auditar sua presença nos LLMs, mostrando quantas queries você domina — e quantas seu concorrente está pegando.
- Criamos frameworks de prompts + sistemas de IA para gerar centenas de conteúdos hiper-específicos, recheados com dados reais.
- Implementamos ações de co-citação em Reddit, Quora e fóruns do seu segmento, elevando a chance de sua marca ser a escolhida pelo ChatGPT.
- Montamos dashboards híbridos, unindo Google Search Console + share of voice em LLMs, para você ter o panorama completo.
O que NÃO fazer
- Medir apenas visitas orgânicas e posições no Google.
- Depender só de backlinks sem garantir discussões orgânicas.
- Produzir conteúdo genérico sem dados próprios.
- Ignorar o monitoramento dos LLMs que já são os buscadores principais.
Cases que já mudaram as métricas
- HubSpot: saiu de foco em keywords genéricas para dados proprietários + conteúdo ultra nichado. Hoje domina respostas do ChatGPT e Gemini.
- Growth Marshall: dobrou share of voice nos LLMs em 6 meses, só com co-citações em fóruns e benchmarks internos.
- Macfor: clientes que acompanham share of voice cresceram até 3x mais rápido em leads inbound, mesmo com queda no tráfego do Google.
Quer migrar do tráfego para o share of voice?
Conheça a Macfor e fale com a gente.
Vamos redesenhar seu stack de métricas e criar um plano para dominar as recomendações do ChatGPT, Gemini e Perplexity antes do seu concorrente.
Pode chamar também no LinkedIn para conversarmos sobre como colocar sua empresa no topo das respostas dos LLMs.
