As cooperativas desempenham um papel vital na economia e na sociedade, pois promovem o desenvolvimento sustentável, a inclusão financeira e o fortalecimento de comunidades locais.
No Brasil, o cooperativismo cresce exponencialmente e se consolida como uma força econômica essencial para diversos setores, como agropecuária, saúde, crédito e infraestrutura.
Neste contexto, o marketing para cooperativas se torna um diferencial competitivo crucial. Ele é uma importante ferramenta para ampliar a visibilidade dessas organizações, mas também promove a educação do público sobre os valores do cooperativismo, gera engajamento com os cooperados e fortalece a reputação da marca.
Entenda a relevância do marketing no setor cooperativo e os impactos positivos de sua implementação.
Veja também: O guia completo de marketing para cooperativas
O impacto do cooperativismo na economia
1. Número de cooperativas e cooperados no Brasil
De acordo com número publicados pelo Somos Cooperativismo, o Brasil possui 4.509 cooperativas distribuídas em diversos ramos de atuação.
O número total de cooperados no país atingiu 23,45 milhões em 2024, o que demonstra a abrangência e a importância do cooperativismo na economia nacional.
2. Cooperativas por ramo de atuação
- Agropecuária: 1.179 cooperativas.
- Transporte: 790 cooperativas.
- Saúde: 702 cooperativas.
- Crédito: 700 cooperativas.
- Trabalho, Produção de Bens e Serviços: 641 cooperativas.
- Infraestrutura: 276 cooperativas.
- Consumo: 221 cooperativas.
Esses números destacam a diversidade e a capilaridade do cooperativismo brasileiro em diferentes setores.
3. Presença regional das cooperativas
- Região Sudeste: 1.605 cooperativas.
- Região Nordeste: 856 cooperativas.
- Região Sul: 825 cooperativas.
A forte presença das cooperativas nessas regiões reforça sua relevância no desenvolvimento econômico local.
4. Participação no mercado de planos de saúde
O Sistema Unimed é líder no mercado privado nacional, com 40% de participação no mercado doméstico de planos de saúde, estando presente em 83% do território brasileiro.
5. Ranking global de cooperativas
O Brasil se destaca no cenário global de cooperativas, com várias organizações listadas no Monitor Global 2023:
- 34º lugar: Sistema Unimed.
- 43º lugar: Copersucar.
- 121º lugar: Coamo.
- 124º lugar: Sicoob.
- 130º lugar: Sicredi.
Essas posições evidenciam a relevância das cooperativas brasileiras no cenário internacional.
Por que o marketing para cooperativas é uma necessidade?
Apesar do impacto econômico e social do cooperativismo, muitas cooperativas ainda enfrentam desafios para comunicar seus diferenciais, atrair novos cooperados e competir no mercado.
O marketing para cooperativas funciona, então, como uma ferramenta específica para educar cooperados e não cooperados sobre a importância do cooperativismo, fortalecer a identidade dessas empresas e expandir sua influência.
Investimentos em marketing digital para cooperativas
As cooperativas têm investido cada vez mais em estratégias de marketing digital para aumentar sua presença online e atrair novos associados.
- A digitalização do marketing busca atender às mudanças no comportamento do consumidor, que valoriza transparência, acessibilidade e engajamento com marcas autênticas.
Benefícios do marketing para cooperativas
1. Atração de novos cooperados
O marketing educa o público sobre os valores e benefícios do cooperativismo, aumentando o interesse e a adesão de novos membros. Estratégias como marketing de conteúdo e redes sociais são essenciais para esse processo.
2. Fidelização dos cooperados
O relacionamento contínuo com os cooperados é um dos maiores desafios das cooperativas. E-mail marketing, eventos exclusivos e atendimento personalizado ajudam a manter o engajamento e a retenção dos cooperados.
3. Diferenciação no mercado
Com a concorrência crescente entre cooperativas e empresas privadas, é essencial destacar os valores do cooperativismo. O marketing permite criar uma identidade de marca forte, reforçando a missão da cooperativa e atraindo públicos alinhados com seus princípios.
4. Educação do mercado
Muitas pessoas ainda desconhecem o funcionamento e as vantagens do cooperativismo. Campanhas educativas ajudam a quebrar mitos e construir uma imagem positiva do setor.
Estratégias de marketing para cooperativas
Para garantir um impacto positivo e sustentável, as cooperativas devem adotar estratégias eficazes de marketing, combinando táticas tradicionais e digitais.
1. Presença online e SEO
- Ter um site otimizado para SEO melhora o posicionamento da cooperativa nos motores de busca.
- O tráfego orgânico representa 53% das visitas em sites, tornando a estratégia de SEO essencial.
2. Marketing de conteúdo
- Criar artigos, vídeos e infográficos educativos sobre cooperativismo.
- O marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads do que o marketing tradicional.
3. Redes sociais e engajamento
- 73% dos consumidores esperam que marcas sejam ativas nas redes sociais.
- Criar campanhas interativas e depoimentos de cooperados aumenta a visibilidade e a confiança na cooperativa.
4. E-mail marketing e comunicação personalizada
- Cooperativas podem usar e-mails segmentados para manter os cooperados informados.
- O e-mail marketing tem um ROI médio de 42 vezes o valor investido.
5. Marketing de influência
- Parcerias com influenciadores que compartilham os valores do cooperativismo ampliam o alcance da marca.
- 85% das marcas pretendem aumentar investimentos em marketing de influência.
6. Eventos e Feiras
- Participação em eventos e feiras do setor amplia o networking e a visibilidade.
- Estudos indicam que empresas que investem em eventos têm 50% mais chances de serem lembradas por seus clientes.
Conclusão
O marketing é essencial para fortalecer a presença das cooperativas, educar o público e diferenciar-se no mercado competitivo.
Com uma estratégia bem definida, as cooperativas podem aumentar sua base de cooperados, consolidar sua identidade e promover um impacto social e econômico ainda maior.
O futuro do marketing cooperativo está na inovação, digitalização e na construção de uma comunidade cada vez mais engajada e informada.
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