Revelada: a fórmula das melhores colaborações de marcas
Colaborações de marcas têm se tornado uma estratégia poderosa para alcançar o sucesso nos negócios.
O cenário empresarial está testemunhando uma notável mudança, à medida que executivos de marcas e agências líderes, como Doritos, Magnolia Bakery e Digitas, desvendam os segredos por trás de suas colaborações de sucesso.
Essa prática está se revelando não apenas benéfica para as empresas envolvidas, mas também para os consumidores, que são agraciados com experiências únicas e atraentes.
Veja aqui as grandes jogadas das colaborações de marca de sucesso.
Colaborações de marca de sucesso
A abertura para parcerias estratégicas tem se mostrado uma estratégia vencedora, impulsionando o alcance das marcas, a inovação de produtos e o engajamento do público.
No entanto, o verdadeiro diferencial das colaborações bem-sucedidas reside em como elas são concebidas e executadas. Analisamos relatos desses executivos, que compartilharam seu “molho secreto” para o sucesso nas colaborações de marcas. Eles revelam as lições aprendidas, os desafios enfrentados e as táticas empregadas para alcançar resultados excepcionais.
Conheça histórias inspiradoras por trás dessas colaborações de sucesso, destacando os elementos cruciais que as tornam tão eficazes e valiosas para o cenário competitivo das estratégias de marketing e publicidade. Descubra como as marcas estão inovando e crescendo através do poder da colaboração.
Como fazer uma colaboração de marca de sucesso
Algumas colaborações entre marcas são naturalmente harmoniosas, como a parceria entre Doritos e Taco Bell, que faz todo sentido. No entanto, outras alianças são surpreendentes, como a união entre Balenciaga e Crocs, Crocs e Hidden Valley Ranch, Hidden Valley Ranch e Van Leeuwen, e até mesmo Van Leeuwen e Kraft Macaroni & Cheese, entre outras inusitadas.
Esse movimento popular de colaborações, que alguns especialistas em marketing apontam como originado nas indústrias de moda e tênis, tem o potencial de beneficiar ambas as marcas envolvidas de forma ideal. Entretanto, nem todas as colaborações são bem-sucedidas (vide casos como Lego e Shell).
Stacy Taffet, vice-presidente sênior de marketing de marca da Frito-Lay, compartilhou uma perspectiva essencial sobre colaborações: “iniciar uma parceria apenas para dizer que você fez uma colaboração – e algumas marcas fazem isso – nunca funciona, porque as pessoas percebem. Se não é algo que oferece valor aos seus fãs e consumidores, provavelmente não vale a pena fazer.”
A verdadeira chave para o sucesso está em proporcionar algo significativo e valioso para o público, tornando a colaboração genuinamente enriquecedora.
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Quando vale a pena fazer uma colaboração de marca?
Especialistas afirmam que é importante que as marcas se concentrem na criação de uma oferta exclusiva e no alinhamento da marca, mesmo que isso signifique recusar parcerias de tempos em tempos.
A Taffet, representante da Frito-Lay, enfatizou que a empresa não busca parcerias apenas por mero oportunismo ou para se apropriar da reputação de outras marcas. Em vez disso, o foco está em proporcionar aos consumidores uma experiência nova e única, que não poderia ser alcançada isoladamente.
Um exemplo notável dessa abordagem é a colaboração da Doritos com a Skullcandy, fabricante de fones de ouvido, onde a marca ofereceu aos seus fiéis seguidores, muitos dos quais apaixonados por jogos, uma edição limitada de fones de ouvido voltados para o entretenimento.
Outra parceria bem-sucedida ocorreu no ano passado, quando a Doritos se uniu à Netflix para a quarta temporada de Stranger Things, entregando um show ao vivo com a participação de Charli XCX e outros artistas, assistido por mais de 17 milhões de pessoas e gerando 4,4 bilhões de impressões de mídia.
Como resultado dessa colaboração, as vendas da Doritos aumentaram em 11% durante o período promocional, e a marca obteve uma maior participação no mercado. Esses resultados destacam o poder e o impacto positivo que as parcerias estratégicas podem trazer para as marcas envolvidas.
Os especialistas parecem concordar que as marcas devem oferecer algo original ou inesperado que as pessoas não possam encontrar em outro lugar ao criar experiências de marcas compartilhadas.
Danny Weiss, vice-presidente de estratégia social da Digitas, disse que as marcas que estão colaborando devem garantir que “estão trazendo algo novo para a mesa” tanto para seu núcleo demográfico quanto para qualquer novo público em potencial que pretendam alcançar.
Sinergia entre marcas muito distintas
Colaborações de marcas são sobre sinergia, um termo usado por mais de um executivo. Taffet disse que essa é uma das primeiras coisas que ela discute com possíveis parceiros de marca. Doritos e Stranger Things, por exemplo: ambas as marcas estão enraizadas na nostalgia, com fortes laços com os anos 80, o sabor Cool Ranch, inclusive, foi lançado em 1986.
Se o alinhamento da marca estiver faltando, Taffet disse que sua equipe desistirá de ofertas – e outras marcas desistirão delas. “Definitivamente não vale a pena prejudicar o patrimônio de sua marca”, disse ela.
O alinhamento não significa necessariamente que as duas marcas precisam estar no mesmo setor ou ter o mesmo público demográfico. As marcas precisam ter objetivos compartilhados e pelo menos alguma sobreposição no público-alvo.
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