Quando você pensa em Marketing para seu negócio, a primeira coisa que tem em mente é que se trata de algo que demandará um alto investimento?
Se sua resposta for sim, vamos te dizer uma coisa. Você está certo e ao mesmo tempo também está errado. Parece confuso? Nós explicamos!
O Marketing é sim um investimento para o futuro do seu negócio, mas não necessariamente precisa ser alto. Na verdade, o que ele realmente precisa é ser bem planejado e claro, executado!
Não adianta você oferecer um ótimo serviço ou produto, sem que haja por trás uma boa estratégia, que conduza a conversão!
E vamos além…
Nos dias atuais, onde enfrentamos um mercado cada vez mais competitivo e voraz, é praticamente impossível conseguir vender sem aplicar alguma estratégia de Marketing. É preciso pensar, planejar e executar!
Possui um negócio ou pretende se aventurar no mundo do empreendedorismo? Então, não deixe de ler esse conteúdo e entenda de uma vez por todas, porque é fundamental investir em Marketing se o seu objetivo é ter sucesso em todos os campos da vida. Vale lembrar, que o Marketing Pessoal também é um dos segmentos do Marketing, assim como o Marketing Político, mas isso, é assunto para outro conteúdo.
Qual a diferença entre Plano de Marketing e Plano de Comunicação?
De uma forma sintetizada, Plano de Marketing é o planejamento das ações que uma empresa desenvolverá para alcançar bons resultados em determinadas áreas. Essas ações podem ser voltadas para a marca, um produto, ou algum serviço.
É ele quem determinará quais estratégicas serão usadas para alcançar as metas pré-definidas. Enquanto isso, o Plano de Comunicação é a ciência de alcançar um público-alvo usando os canais de comunicação disponíveis.
Na Macfor usamos o Plano de Comunicação para planejar e definir qual o persona mais adequado para receber a informação que nossos clientes desejam passar. E isso também faz parte de uma das etapas do Plano de Marketing.
De forma simples, podemos dizer que o Plano de Marketing é composto por:
- Planejamento;
- Análise do Ambiente;
- Definição do Público e persona;
- Delimitação do posicionamento de mercado;
- Definição da marca;
- Determinação dos Objetivos e Metas;
- Definição das Estratégias de Marketing;
- Implementação;
- Avaliação e Controle, entre outras.
Bem aplicadas, todas essas etapas, contribuem para uma melhor tomada de decisão, sempre com foco em cumprir as metas.
Em suma, é preciso apostar em planejamento e execução de estratégias assertivas, que aumentem as possibilidades de conversão.
Você precisa de um bom Plano de Marketing para sua empresa ou negócio? Fale com algum consultor da Macfor Marketing. Somos especialistas em Marketing de alta performance, tanto no ambiente on-line, quanto no off-line.
Dicas para fazer um Plano de Marketing que gere alta performance!
Tanto no Plano de Comunicação, quanto no Plano de Marketing, o objetivo final é a conversão, sendo que o Plano de Marketing faz parte do projeto do Plano de Comunicação e vice-versa.
Uma boa definição do Plano de Marketing é que ele é uma ferramenta de gestão, que deve ser usado regularmente e atualizado sempre que necessário.
Apesar de um Plano de Marketing ser composto por uma série de etapas, os consultores da Macfor destacam as 3 principais:
- Planejamento – É feito basicamente a partir de uma série de dados e inspirado em análises complexas, como a do ambiente, posicionamento de mercado e público-alvo.
- Implementação – É quando tudo que foi definido no planejamento é colocado em prática. Toda implementação deve ser feita com o foco nos resultados.
- Avaliação – Deve ser feita ao final das duas etapas anteriores como forma de analisar tudo que foi realizado, o que deve ser remodelado e o que gerou alta performance.
Por que é importante ter um Plano de Marketing?
Porque entre outras coisas, através do Plano de Marketing, você consegue conhecer melhor o mercado onde atua.
A partir desse conhecimento, será possível traçar um perfil mais detalhado do seu persona, tomando decisões mais acertadas. Entre os benefícios estão:
- Maior probabilidade de atingir objetivos e metas;
- Melhores ações de divulgação e comunicação;
- Conhecimentos sobre preço, distribuição e localização do ponto de venda, entre outros.
Em síntese, o Plano de Marketing funciona como um ponto de referência, um mapa para orientar tudo que precisará fazer para chegar no seu objetivo. Ele lhe mostra o caminho do início ao fim, o que não significa que não possa mudar de direção, caso seja necessário. O mercado é dinâmico e aberto a mudanças, e o Plano de Marketing também precisar ser!
Aí está o segredo de uma boa estratégia de Marketing, que deve sempre buscar a satisfação dos clientes, algo que sempre criará mais oportunidades para a conversão.
Gestão e Planejamento de Mídia
Antes de produzirmos qualquer campanha de Marketing, na Macfor fazemos um bom Planejamento de Mídia. Nele apontamos quais formas de divulgação são as mais indicadas para cada produto ou serviço. Nossa escolha é baseada em pesquisa de mercado e varia de acordo com o cliente.
Um bom Planejamento de Mídia será responsável pelo sucesso ou fracasso da campanha, portanto é coisa séria!
Nosso planejamento inclui:
- Definição de persona e público-alvo;
- Quais meios de comunicação devem receber investimento;
- Qual o valor a ser investido;
- Quais os formatos de anúncios;
- Programação da Campanha;
- Análise dos resultados e ajustes, entre outras atribuições.
Consultoria de Marketing
O foco da Macfor nessa prestação de serviço é fazer seu negócio conquistar os melhores resultados e claro, alavancar seus rendimentos. Portanto, a nossa consultoria auxiliará na avaliação e melhora do relacionamento de sua empresa com o mercado, tornando mais eficiente a comunicação e o Marketing, a partir de estratégias específicas elaboradas com base em estudos.
Nossos consultores estão preparados para guiá-lo do ponto básico da estruturação da sua campanha até melhorias como otimização e conversão. Nos baseamos em 3 pilares:
- Encontrar o problema;
- Planejar a Solução;
- Avaliar os resultados.
O que faz um consultor de Marketing?
Basicamente, ele avalia o andamento do trabalho, corrige os rumos e analisa a eficiência das ações. Na Macfor nós vamos além das funções de um consultor de marketing, pois nossos especialistas são dedicados a entender o seu problema e oferecer a melhor solução para aumentar a sua visibilidade no mercado, atrair novos clientes e fidelizar os atuais. Uma de nossas ações são:
- Auxiliar nas estratégias financeiras;
- Fazer pesquisa de mercado;
- Definir as mídias de apoio, inclusive apontando a relação custo-benefício, entre outras.
Por que investir em um Plano de Marketing
Se você tem intenção de montar um negócio, ou pretende expandir o que já tem, um Plano de Marketing deve ser parte fundamental de seu planejamento.
É ele quem auxiliará no entendimento de quem é seu persona e o que você precisa fazer para chegar até ele, além é claro, de mantê-lo fiel ao seu negócio.
Em síntese, é seu Plano de Marketing que lhe dará diretrizes para melhor atender os desejos de seu consumidor. Mais importante do que a complexidade, um Plano de Marketing precisa ser conciso e eficiente como um mapa. Quando mais simples de entender melhor e mais facilmente ele te levará aos caminhos que deseja trilhar.
Qual a diferença entre estratégia e Plano de Marketing
Basicamente, o Plano de Marketing só pode ser desenhado depois da estipulação das estratégias que serão seguidas. Sem saber quais estratégias executará para chegar a seus objetivos, de nada adiantará criar um Plano de Marketing. Ainda tem dúvida sobre os termos?
Então vamos simplificar de uma vez por todas:
- Objetivo é o que você deseja alcançar quando desenvolve um Plano de Marketing;
- Estratégia é quais segmentos do mercado você escolherá para aplicar suas ações;
- Ação é a execução das estratégias pré-determinadas;
- Plano – São todas as propostas sugeridas como estratégias para conquistar os objetivos, juntamente com as ações que serão executadas para chegar lá.
Mais fácil de entender, né?
Se ainda tem dificuldade, não deixe de falar com nossos consultores. Eles estão sempre preparados e dispostos a desmistificar o Marketing, oferecendo as melhores soluções para seu negócio!
A importância de conhecer a jornada de compra para potencializar o Marketing de seu negócio
É muito interessante saber de onde vem o fluxo de seu público-alvo, concorda? Com base nessa informação você poderá definir estratégias para melhorar o que já dá certo, assim como corrigir onde está falhando.
Através da avaliação da jornada de compra, você poderá detalhar quais ações executará em cada uma das etapas da jornada, para gerar maior conversão ao final. Lembra do velho ditado: “De grão em grão a galinha enche o papo”, então, é mais ou menos isto!
Um dos modelos mais conhecidos e atuais da jornada de compra do consumidor é o apresentado no livro Marketing 4.0. Nele, o autor Philip explica a jornada em 5 passos. Confira!
- Atenção;
- Apelo;
- Pergunta;
- Ação;
- Advogar;
Basicamente a estratégia funciona assim:
- O consumidor tem o contato com a marca;
- Impactado, ele começa a pesquisar sobre ela;
- Pergunta aos contatos, se conhecem sua marca, buscam informações!
- Depois disto – se os dois primeiros passos derem certo – ele parte para a ação e compra!
- E se gostar do resultado, se fideliza, advoga em favor do seu negócio e se for, faz até propaganda gratuita.
E no final da jornada, para manter 100% do aproveitamento, o ideal é que a experiência proporcionada para seu consumidor em cada um dos passos, seja diferenciada!
Está aí mais uma das muitas importâncias de um bom Plano de Marketing. E não esqueça de incluir o Marketing Digital em seu planejamento. Sem nenhum exagero, nenhum negócio ou serviço existe se estiver fora da Internet, até porque boa parte do processo de compra, começa com uma pesquisa online, nos grandes mecanismos de busca, como o Google.
E quer uma dica bônus? Seja diferente! Promova ações que torne seus serviços ou produtos, únicos! Deixe claro para seu consumidor porque sua marca é a melhor solução para ele.
Não sabe como fazer isto? Precisa de uma consultoria especializada? Fale com a Macfor. Somos especialistas em promover Marketing de alta performance!
Mix de Marketing: 4Ps do Marketing – Ainda funciona?
Os 4 Ps do Marketing também chamados de Mix de Marketing ou Composto de Marketing representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de Marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.
Apesar de importantes, ao contrário do que muita gente pensa, esses itens não são essenciais para o Plano de Marketing, mesmo fazendo parte dele, na maioria das vezes.
O mais importante na verdade é equilibrar tudo isto, sempre de olho no ROI – Retorno Sobre o Investimento – além de ter bem definido, qual é o seu principal objetivo, que não necessariamente é o mesmo para todos. Alguns querem aumentar as vendas, outros ter mais acesso no site, outros sonham com mais seguidores das redes sociais e assim por diante.
Para cada um deles existe uma estratégia especial, onde um dos 4Ps do Marketing pode ou não ser mais importante.
Vale a ressalva que, apesar de diferentes, o objetivo sempre, invariavelmente, será de alguma forma atrelado ao Funil de Vendas.
Como você quer que seu negócio vá para frente se não investe em Marketing?
Você acha que seu produto se vende sozinho? Engana-se. Nada se vende sozinho. Nem que seja através da boca a boca (e isto também é Marketing), as pessoas precisam saber o que você vende, para decidirem se desejam ou não comprar e isto vale inclusive se seu produto for muito bom!
De maneira geral, o Marketing deve ser colocado em prática no dia a dia e ir se ajustando de acordo com as necessidades. As pessoas tendem a fazer Marketing de um jeito intuitivo, especialmente porque não querem gastar. Mas, vamos te dizer uma coisa: você perde dinheiro quando não investe em Marketing, afinal, quem não ganha gasta!
Através do Marketing você mostra o produto certo, para a pessoa certa na hora que ela procura. Para ajudá-lo a pensar sobre isto, vamos destacar 4 passos fundamentais nessa jornada:
- 1° passo – Defina quem é seu consumidor (sexo, idade, etc.). Através dessas informações você saberá qual direcionamento tomar para entender melhor suas necessidades.
- 2° passo – Saiba onde ele está. Ambiente on-line ou off-line? Para cada cenário, uma estratégia!
- 3° passo – Ao identificar onde seu consumidor está, você conseguirá definir melhor quais ações tomar para se aproximar ainda mais dele. Exemplo: Ele gosta de navegar na Internet e está sempre no Facebook. Que tal disponibilizar conteúdo ali para ele?
- 4° passo – Quando você deseja investir em dinheiro em suas estratégias de Marketing? Muitas pessoas investem em diversas áreas de seu negócio, mas esquecem do principal: A divulgação! Nunca cometa esse erro. Invista de acordo com suas possibilidades e vá aumentando gradativamente.
Viu como é importante um bom planejamento, inclusive de ações?
Estratégias para se aproximar do consumidor
Abaixo listamos algumas estratégias que podem te auxiliar nessa aproximação com seu consumidor. Confira:
- Panfletagem;
- Lista de e-mail Marketing;
- Redes sociais;
- Eventos;
- Parcerias, entre outras.
Agora que já sabe bastante coisa sobre Marketing, e a importância de ter um bom Plano de Marketing, provavelmente já entendeu a importância dele. Na Macfor somos especialistas em Marketing de alta performance e podemos ser a solução para seus problemas. Fale conosco!
