A criação de uma copy que converte no Google Ads é essencial para o sucesso das campanhas de publicidade paga.
Com base em um estudo que analisou mais de 1 milhão de anúncios e explorou a relação entre diferentes abordagens de escrita e o desempenho dos anúncios, levantamos insights valiosos para criar tipos de copy que convertem e aumentam os resultados de suas campanhas.
Conheça as melhores estratégias de copy de acordo com os dados da análise do Optmyzr e tire suas principais dúvidas sobre o tema.
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O que é uma boa copy para anúncios no Google Ads?
Uma boa copy para Google Ads é aquela que consegue capturar a atenção do usuário rapidamente, comunicar valor de forma clara e concisa, e incentivar a ação desejada (clique, conversão, etc.).
Baseada em dados, uma boa copy que converte no Google Ads geralmente tem essas características:
- Clareza e relevância: a copy precisa ser direta, abordando as dores e desejos do público-alvo com precisão.
- Uso estratégico de palavras-chave: incorporar palavras-chave relevantes ao contexto do anúncio aumenta a relevância e o Índice de Qualidade, o que pode melhorar tanto o ranking quanto o CPC (custo por clique).
- Chamadas para ação fortes (CTA): a copy deve sempre terminar com um call-to-action claro, como “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Cadastre-se hoje”.
- Testes e otimizações contínuas: o desempenho da copy deve ser constantemente monitorado para ajustes com base no CTR, taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI).
Como fazer uma copy que converte no Google Ads?
O estudo que analisou mais de 1 milhão de anúncios no Google Ads identificou as estratégias de copy que mais funcionam. Veja os principais insights dessa análise.
1. Ad strength não é tudo
Embora o Google sugira que o Ad Strength (força do anúncio) seja um guia para otimização, o estudo revelou que anúncios com Ad Strength “médio” superaram aqueles com “bom” ou “excelente” em métricas importantes como CPA (custo por aquisição), taxa de conversão e ROAS (retorno sobre gastos com anúncios).
Isso sugere que o foco excessivo na força do anúncio pode não ser o melhor caminho.
Dica prática: concentre-se mais na qualidade e relevância da sua copy do que em atingir uma pontuação de Ad Strength mais alta.
O que é ad strength no Google Ads?
O Ad Strength no Google Ads é uma métrica que avalia a eficácia dos anúncios com base nas melhores práticas da plataforma. Ele considera três fatores principais: Relevância (uso de palavras-chave adequadas), Diversidade (variação entre os elementos criativos, como títulos e descrições) e Qualidade (se os ativos atendem às diretrizes do Google).
O Google classifica os anúncios em cinco níveis de Ad Strength:
- Incomplete: faltam ativos criativos mínimos.
- Poor: atende ao básico, mas precisa de mais ativos.
- Average: cumpre a maioria dos requisitos, mas poderia melhorar.
- Good: pode ter um desempenho melhor com pequenos ajustes.
- Excellent: altamente otimizado e pronto para performar bem.
Essa pontuação guia a otimização do anúncio, mas um Ad Strength alto não garante necessariamente melhores resultados em métricas como conversão ou custo por aquisição.
2. Uso estratégico de pinning de ativos
A técnica de “pinning” permite que certos elementos da copy (como títulos e descrições) fiquem fixos em posições específicas. O estudo mostrou que o pinning seletivo oferece os melhores resultados, equilibrando controle criativo e automação do Google.
No entanto, anúncios com todos os ativos fixos tiveram um desempenho inferior em termos de CPA e ROAS, apesar de uma leve melhora no CTR.
Dica prática: experimente fixar apenas os ativos mais importantes e deixe os outros componentes dinâmicos, permitindo que o algoritmo do Google otimize automaticamente.
3. Title Case vs. Sentence Case: qual a diferença e qual funciona melhor?
A escolha entre escrever os títulos dos seus anúncios em Title Case (onde cada palavra começa com letra maiúscula, como “Este é um Exemplo”) ou em Sentence Case (onde apenas a primeira palavra é maiúscula, como “Este é um exemplo”) pode parecer um detalhe pequeno, mas faz diferença no desempenho dos anúncios.
O estudo mostrou que anúncios escritos em sentence case geralmente apresentam resultados melhores, especialmente em formatos como anúncios responsivos e campanhas Demand Gen.
O que são campanhas Demand Gen?
As campanhas Demand Gen são um tipo de campanha do Google Ads projetadas para ajudar as empresas a alcançar usuários durante as fases iniciais da jornada de compra, quando ainda estão descobrindo ou aprendendo sobre produtos e serviços.
O objetivo é aumentar o awareness (consciência) e o engajamento, estimulando o interesse por uma marca ou produto antes que o usuário esteja pronto para tomar uma decisão de compra.
Dica prática: usar sentence case faz seu anúncio soar mais natural e conversacional, o que costuma ressoar melhor com as pessoas, aumentando as chances de interação.
4. Comprimento da copy
Anúncios mais curtos tendem a ser mais eficazes em termos de CTR e taxa de conversão, especialmente quando se trata dos títulos. O estudo destacou que títulos mais curtos superaram títulos mais longos, enquanto descrições de comprimento moderado tiveram melhor desempenho.
Dica prática: priorize mensagens curtas e objetivas nos títulos, focando em transmitir o máximo de valor em poucas palavras. Evite tentar preencher todos os caracteres disponíveis.
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Copy curta converte mais no Google Ads?
Anúncios com títulos curtos e diretos performam bem melhor de acordo com a análise. O estudo mostrou que títulos com menos de 30 caracteres aumentaram o CTR em até 12%, sendo mais eficazes para captar a atenção dos usuários rapidamente.
- Um título conciso comunica a mensagem de forma clara e impactante, incentivando mais cliques.
Como adaptar sua copy para diferentes tipos de anúncios no Google Ads?
Primeiro, você deve conhecer os diferentes tipos de anúncios do Google Ads.
ETA (Expanded Text Ads) – anúncios de texto expandidos: são anúncios mais tradicionais, onde você cria manualmente até 3 títulos e 2 descrições fixas. Eles oferecem mais controle, pois os elementos do anúncio aparecem sempre na mesma ordem. No entanto, o Google Ads está descontinuando gradualmente os ETAs, incentivando o uso de formatos mais dinâmicos.
RSA (Responsive Search Ads) – anúncios de pesquisa responsivos: são mais dinâmicos. Você pode fornecer até 15 títulos e 4 descrições, e o Google Ads combina automaticamente esses elementos em diferentes variações. O objetivo é testar e otimizar continuamente os melhores conjuntos de anúncios para cada pesquisa de usuário, proporcionando mais flexibilidade e alcance.
Nem todas as táticas funcionam em todos os tipos de anúncios. Estratégias que são eficazes em anúncios de texto expandidos (ETA) podem não ter o mesmo sucesso em anúncios responsivos (RSA). O estudo indicou que replicar estratégias de ETA em RSA pode prejudicar a performance.
Para maximizar seus resultados, adapte suas táticas de copywriting para cada formato, oferecendo mais flexibilidade em RSAs e mais controle em ETAs.
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Conclusão
Ao seguir essas práticas sustentadas por dados, você estará no caminho certo para criar copys para anúncios no Google Ads que não só captam a atenção, mas também convertem mais e aumentam o ROI de suas campanhas.
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