A produção de conteúdo é com certeza uma das estratégias
mais importante de um plano de marketing. Saber conversar com o público é quase
tão importante quanto o direcionamento que se dá para cada tipo de material
produzido.
A linguagem de uma plataforma, não necessariamente é a mesma de outra e exatamente por isto, é tão importante entender como se relacionar com os clientes e em qual momento da jornada de compra tentar uma aproximação, sem parecer invasivo.
Esses pormenores devem ser definidos com foco nas
necessidades do público, tendo 3 metas:
Em síntese, se um dos objetivos finais do marketing é
vender, sua essência deve ser baseada na conquista, que por sua vez deve
cativar, de maneira a manter esse consumidor sempre próximo, seja de sua
empresa, ou marca, gerando acima de tudo sua fidelização.
Post, imagem, texto, vídeo, tudo é válido!
Entre as muitas opções de conteúdo e uma das melhores quando o assunto é tornar-se autoridade no mercado de atuação, está o E-book. Entre as principais funções de um livro eletrônica está o tráfego de pessoas para o blog, site, ou e-commerce de uma empresa. Se você precisa transformar leads, ou seja, captar oportunidade de negócios e convertê-los em clientes, este também pode ser um bom caminho.
De maneira simplista o E-book é uma espécie de livro
digital, que pode ser lido em equipamentos eletrônicos como computadores, PDAs,
Leitor de Livros Digitais ou até mesmo celulares que suportem esse recurso,
existindo ou não sua versão em papel.
Em suma, um E-book é um conteúdo digital, em formato de
texto, que tem como objetivo oferecer informações mais detalhadas sobre
determinado tema.
Sua distribuição pode ser comercializada ou distribuída de
forma gratuita. Para o Marketing Digital o seu uso normalmente é parte de uma
estratégia para atrair clientes e serve como moeda de troca para coletar
informações de possíveis clientes.
Uma dessas informações coletadas é o e-mail, um meio de
comunicação que posteriormente será usado para conhecer melhor o público, além
de ser um canal direto de contato, para um possível relacionamento.
Mas, calma aí! Nem
tudo é tão simples quanto parece. A
criação de um E-book exige acima de tudo profissionalismo, portanto uma equipe
especializada em Marketing Digital é fundamental.
Sendo assim, antes de iniciar seu projeto de E-book,
certifique-se de que você ou sua equipe realmente saberá criar um conteúdo
relevante, com planejamento, execução, análise e otimização.
3 Passos para criar um E-book de qualidade
Ok, já sabe-se que o E-book é um tipo de conteúdo que,
dependendo do seu negócio, deve estar presente em suas estratégias de
marketing, no entanto o que fazer para criar um conteúdo de qualidade?
Primeiramente, tenha sempre em mente que um E-book precisa
ser de rápido acesso, fácil leitura e trazer conhecimento interessante e
aplicável (No caso de conteúdo do tipo DIY – Do It Yourself – ou seja, faça
você mesmo).
A ideia é compartilhar conhecimento especializado de forma
atrativa e de fácil assimilação. Em contrapartida, conseguir acesso aos dados
de contatos das pessoas, que em outro momento podem auxiliar na geração de
oportunidades de negócios.
Para dar suporte neste processo, separamos 3 passos que
darão start, pelo menos para começar a sair do lugar.
1º Passo – Faça um levantamento sobre tudo que é importante ter no seu E-book, de acordo com aquilo que é relevante para o tema central do livro digital.
2º Passo – Questione-se: O que desejo passar com meu E-book? Para quem ele se direciona? Qual problema ele soluciona? Em qual etapa da jornada de compra ele deve ser inserido?
3º Passo – A partir daí, escreva um briefing, defina a estrutura e mãos à obra!
Depois de escrever todo conteúdo que planejou, muita
atenção na etapa que envolve a revisão, uma das mais importantes na criação de
um E-Book. Muita gente esquece e às vezes deixa passar batido itens
importantes, exatamente nesse momento, como:
- Erros
ortográficos
- Erros
gramaticais
- Informações
incompletas ou confusas.
Todos, inconcebíveis para quem deseja tornar-se autoridade
em algum assunto.
Identidade Visual: seu E-book também precisa ter a cara de seu negócio!
A preocupação com a identidade visual também deve fazer
parte das etapas de criação de um E-book. Assim como todas as soluções de
marketing de um negócio, o livro digital também precisa ter a cara do seu
negócio, de uma forma que seu público consiga identificar.
Cores da marca, logo, o nome! o leitor precisa sentir-se
familiarizado, para que ele possa lembrar do nome de sua empresa, quando houver
o envio de material por e-mail, por exemplo.
A forma como as imagens (fotos, gráficos, etc.) são
disponibilizadas no conteúdo também devem ter uma atenção especial, sendo leve
e de fácil visualização, afinal, a leitura será através de uma tela, portanto,
a experiência deve ser pensada neste sentido.
Dica:
Confira o resultado de leitura do seu E-book em todos os sistemas
operacionais (Windows, Mac, etc.) disponíveis e, se necessário, promova ajustes
para que a experiência seja satisfatória em todos os formatos.
Estratégias para o lançamento de E-book
Com tudo pronto,
revisado e dentro do objetivo traçado é hora de pensa no lançamento do E-book.
Esse momento também é muito importante para o resultado final do projeto. Para isto, sugerimos três ações:
- Crie uma Landing Page do seu E-Book, inclusive otimizada para SEO (Otimização para mecanismos de busca).
- Crie uma correspondência visual entre seu material e a Landing Page.
- Crie um texto atrativo que ressalte os problemas que seu E-Book ajudará a resolver.
Com tudo isto feito é hora de configurar um
Lead Scoring, ou seja uma estratégia que determine quais são as melhores
oportunidades para tornar-se um possível cliente, em cliente de fato.
Uma outra maneira de fazer seu lançamento
conquistar a alta performance é criando uma Thank You Page (página de
agradecimento), para que o consumidor só possa baixar o E-book, depois de
preencher seu formulário.
Entre as formas de divulgar o material
produzido aposte em:
- E-mail marketing;
- Mídias Sociais;
- Links patrocinados, entre outros.
E o mais importante: nunca se esqueça de inserir botões de compartilhamento em todos os materiais de divulgação, afinal, se as pessoas que baixarem seu conteúdo gostarem, elas podem querer compartilhar o que aprenderam com sua rede de contato, uma ótima maneira de divulgar seu E-book de forma recomendada e sem custos.
