Live commerce do Carmed Fini: como gerar R$40 milhões em 20 minutos
Uma das tendências mais recentes que vem se consolidando muito bem no mercado é o live commerce. Trata-se de uma estratégia que combina transmissões ao vivo com a venda de produtos ou serviços, e a Cimed, tradicional laboratório farmacêutico, recentemente aproveitou essa abordagem de maneira excepcionalmente bem-sucedida.
Neste artigo, vamos explorar em detalhes o caso da Cimed e como sua primeira live commerce se transformou em um fenômeno que gerou vendas milionárias em questão de minutos.
O poder da live commerce
Nos últimos anos, o marketing digital tem se voltado cada vez mais para estratégias que envolvem a interação direta com o público, e a live commerce é uma das mais empolgantes nesse sentido.
Ela oferece uma experiência única, permitindo que as marcas se conectem de forma imediata e pessoal com seus clientes em tempo real. No caso da Cimed, essa estratégia trouxe resultados surpreendentes.
Live commerce da Cimed: R$40 milhões em 20 minutos
No dia 5 de outubro, a Cimed realizou sua primeira live commerce voltada para farmácias. O foco do evento não era um medicamento, mas sim um hidratante labial chamado Carmed, que se tornou uma verdadeira febre entre crianças e adolescentes nos meses que antecederam a transmissão.
A Cimed contou com a presença das atrizes Larissa Manoela e Maisa para impulsionar a live commerce, e os resultados foram absolutamente impressionantes.
Em apenas 20 minutos de transmissão ao vivo, a Cimed conseguiu vender incríveis R$ 40 milhões do hidratante labial Carmed. O sucesso foi tamanho que a empresa teve que suspender a live commerce, pois não havia mais estoque disponível para atender à demanda. Apenas esse episódio já é o suficiente para mostrar o poder e o potencial do live commerce como uma estratégia de vendas.
O fenômeno Carmed
O hidratante labial Carmed não era exatamente um produto novo no mercado. Ele foi lançado há seis anos, mas suas vendas eram modestas até que a Cimed estabeleceu uma parceria inovadora com a fabricante de guloseimas Fini. A ideia de combinar os sabores populares das balas Fini com o Carmed foi um golpe de mestre.
O Carmed Fini Bananas, Beijos e Dentaduras, que compartilham nomes com as balas da Fini, rapidamente se tornaram um sucesso. O lançamento foi apoiado por uma grande compra da Raia Drogasil, o que gerou a atenção das consumidoras nas redes sociais. O produto se tornou uma sensação nas mídias sociais, com postagens orgânicas que não eram patrocinadas.
Impacto nas vendas
O impacto nas vendas de hidratantes labiais no Brasil foi surpreendente. Antes da parceria com a Fini, o mercado de hidratantes labiais vendia cerca de 1 milhão de unidades por mês. Após o lançamento do Carmed Fini, esse número saltou para 5 milhões. Até mesmo a principal concorrente, a Nivea, viu suas vendas crescerem de 650 mil unidades por mês para 1 milhão.
O Carmed, que antes vendia cerca de 100 mil unidades por mês, atingiu uma marca impressionante de 3,2 milhões de unidades mensais. Esse crescimento vertiginoso é um testemunho do poder da estratégia de marketing e da abordagem inovadora da Cimed.
Para impulsionar ainda mais o sucesso do Carmed, a Cimed contratou as atrizes Larissa Manoela e Maisa como influenciadoras para divulgar duas novas versões do produto, chamadas de Carmed BFF. Essas versões incluem um sabor tutti-frutti na cor rosa glitter e outro sabor beijinho com FPS 30.
A campanha de marketing está concentrada no meio digital, com ênfase no Instagram e TikTok. As atrizes juntas têm mais de 100 milhões de seguidores apenas no TikTok, o que proporciona um alcance incrível. Considerando apenas essas duas novas versões do Carmed, a Cimed planeja faturar R$ 100 milhões neste ano, investindo R$ 5 milhões em marketing.
Planejamento de live commerce
O sucesso nas redes sociais pode ser efêmero, mas a Cimed está se preparando para o futuro. O laboratório já tem um plano de lançamentos para o Carmed até 2025, demonstrando sua determinação em manter o momentum e continuar a oferecer produtos que conquistem o público.
O presidente da Cimed, João Adibe Marques, enfatiza que o desafio da empresa é ir além da moda e explicar ao público a importância do uso do hidratante labial, lembrando que, afinal, eles são um laboratório farmacêutico comprometido com a saúde das pessoas.
Próximos passos em live commerce
O caso da Cimed e seu sucesso estrondoso com a live commerce é uma prova concreta do poder dessa estratégia de marketing digital. A combinação de uma parceria inovadora, influenciadores de renome e uma abordagem centrada no público permitiu que a Cimed transformasse um produto já existente em um fenômeno de vendas.
Esse caso inspirador destaca o potencial do live commerce e a importância de se adaptar às tendências em constante mudança no mundo do marketing digital. À medida que as marcas continuam a explorar novas maneiras de se conectar com seu público, o live commerce se destaca como uma estratégia que vale a pena considerar.
O sucesso da Cimed nos lembra que, quando feito de maneira criativa e estratégica, o marketing digital pode levar a resultados incríveis.
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