O Dia do Consumidor, celebrado em 15 de março, vem se consolidando como uma data importante para o varejo brasileiro e já é considerada a “Black Friday do primeiro semestre”.
No entanto, as cooperativas agroindustriais ainda não exploram todo o potencial dessa data e perdem algumas oportunidades valiosas de impulsionar suas vendas e fortalecer a marca junto aos clientes.
Veja agora dados de mercado, estratégias de marketing e boas práticas com as quais cooperativas podem vender mais no Dia do Consumidor, especialmente aquelas que comercializam produtos diretamente ao consumidor final.
Confira também: O guia completo de marketing para cooperativas
Por que o Dia do Consumidor vale a pena para cooperativas?
Vemos que o consumidor do varejo geral muda, aumentando ou reduzindo o volume e as intenções de compra de ano a ano conforme as condições econômicas.
No entanto, no agronegócio, o cliente rural precisa manter o volume de compras, pois precisa de produtos para a safra e cultivos que devem ser mantidos de qualquer forma, sem variar tanto de acordo com inflação e outros fatores econômicos.
Mesmo sabendo disso, o setor de cooperativas tem aproveitado datas sazonais como o Dia do Consumidor?
O agronegócio brasileiro desempenha um papel fundamental na economia, contribuindo grandemente para o PIB e as exportações do país. No entanto, a exploração de datas promocionais, como o Dia do Consumidor, ainda é incipiente nesse setor.
Tradicionalmente, o Dia do Consumidor, em 15 de março, é associado ao varejo de bens de consumo, como eletrônicos, vestuário e serviços. A participação de empresas do agronegócio nessa data é limitada, com poucas iniciativas voltadas especificamente para o público rural.
Veja por que é importante para as cooperativas explorar esta data.
1. Crescimento das vendas no período
Segundo a Neotrust, o e-commerce brasileiro faturou R$602,8 milhões no Dia do Consumidor 2024, um crescimento de 14% em relação a 2023. O ticket médio foi de R$244, demonstrando que os consumidores estão dispostos a gastar se encontrarem boas promoções.
2. Comportamento do consumidor em 2025
Em 2025, 83% dos brasileiros reduziram gastos, buscando preços melhores e promoções. Entretanto, 65% ainda pretendem comprar no Dia do Consumidor, demonstrando que descontos bem planejados podem atrair mais clientes.
3. Tendência de crescimento no agro
Cooperativas que vendem diretamente ao consumidor final têm potencial para aumentar suas vendas na data, já que produtos do agronegócio, como óleos, farinhas e proteínas, fazem parte do consumo diário. Empresas do setor alimentício, como BRF e JBS, já registraram aumento no faturamento nos primeiros meses de 2025.
Boas práticas de marketing para cooperativas no Dia do Consumidor
Cooperativas devem criar promoções atraentes com produtos de alta demanda. Algumas estratégias incluem:
- Descontos progressivos (exemplo: 10% de desconto na compra de 2 unidades, 20% em 3 unidades ou mais).
- Frete grátis acima de determinado valor.
- Kits promocionais: Óleo + Farinha + Café em uma oferta única.
Exemplo prático: o aumento nas buscas por óleo de soja e farinha da Cocamar durante o período de promoções do Dia do Consumidor mostra que esses produtos podem ser o foco de campanhas promocionais.
2. Investir em presença digital e marketplaces
A pesquisa por produtos ocorre majoritariamente online. Cooperativas que investem em e-commerce próprio ou marketplaces como aumentam suas chances de venda.
Dado relevante: No Dia do Consumidor 2024, 82% das compras foram feitas online.
3. Criar campanhas de marketing digital e redes sociais
As redes sociais são ferramentas essenciais para engajamento. As cooperativas podem:
- Fazer lives promocionais mostrando seus produtos e benefícios.
- Investir em anúncios segmentados no Instagram e Facebook para alcançar consumidores interessados.
- Usar influenciadores do agro e do consumo consciente para divulgar ofertas.
Dado relevante: o engajamento médio no Instagram de marcas de alimentos cresce 15% em datas sazonais, como o Dia do Consumidor.
4. Valorizar a origem e qualidade dos produtos
O consumidor moderno valoriza origem, sustentabilidade e qualidade. Cooperativas têm um diferencial competitivo, pois trabalham com produtos naturais e de origem rastreável.
Estratégia recomendada: Destacar o conceito de “do campo para a mesa” e reforçar a sustentabilidade dos produtos nos materiais de marketing.
5. Criar programas de fidelização
Para manter os clientes comprando após o Dia do Consumidor, as cooperativas podem investir em programas como:
- Cashback na próxima compra.
- Clube de Benefícios com cupons exclusivos.
- Descontos para clientes recorrentes.
Dado relevante: programas de fidelidade aumentam a recompra em 30% a 50%.
Cooperativas precisam aproveitar o Dia do Consumidor
O Dia do Consumidor é uma grande oportunidade para cooperativas agroindustriais aumentarem suas vendas e fortalecerem sua marca.
Seguindo as boas práticas de marketing listadas acima, as cooperativas podem transformar essa data em um evento anual estratégico para seus negócios.
Resumo das melhores estratégias:
- Ofertas estratégicas e kits promocionais.
- Presença digital e venda online.
- Campanhas eficazes no Instagram, Facebook e Google.
- Destacar qualidade, origem e sustentabilidade.
- Criar programas de fidelização para retenção de clientes.
Agora é a hora de planejar! O Dia do Consumidor pode ser um grande diferencial para cooperativas que querem se destacar e crescer no mercado.
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