Por que AIO é tão importante agora? Descubra aqui.
TLDR: um playbook de AIO (Artificial Intelligence Optimization) é o novo manual para dominar LLMs como ChatGPT e Gemini. Diferente do antigo SEO, ele foca em conteúdo hiper-específico, dados proprietários, presença em comunidades e share of voice — garantindo que sua marca seja a resposta final.
Em menos de dois anos, o marketing digital mudou muito com a chegada dos chatbots de IA generativa. Hoje, 95% das jornadas B2B devem começar nos LLMs, e leads que chegam via ChatGPT ou Gemini valem até 4x mais que aqueles vindos do Google.
Eles já chegam informados, comparando, e muitas vezes prontos para comprar.
Ou seja: não basta mais aparecer na SERP, você precisa ser a resposta do LLM.
O que é um playbook de AIO?
Um playbook de AIO é o manual de estratégia que substitui os antigos playbooks de SEO.
Por que você precisa de um playbook de AIO?
Enquanto o SEO focava em rankear nos “10 blue links” do Google, o AIO organiza todas as ações para fazer sua marca ser a recomendação direta do ChatGPT, Gemini, Perplexity e outros.
O passo a passo do Playbook de AIO
Vamos destrinchar cada etapa com detalhes, exemplos e microcasos para você aplicar ainda hoje.
1 Entenda o novo cenário: LLMs não são o Google
- O usuário de hoje faz menos buscas e confia na primeira resposta consolidada pelo LLM.
- O Google AI Mode já coloca blocos de IA em 92% das queries, muitas vezes sem nem mostrar links clicáveis.
Case: a HubSpot viu tráfego orgânico cair em diversas páginas, mas dobrou o share of voice no ChatGPT ao reestruturar conteúdos para decisões finais.
2 Foque em conteúdo decisional (fundo de funil)
- Antes, o SEO mirava topo do funil: “o que é CRM?”.
- Agora, o AIO exige comparativos, estudos de caso, pricing, dores específicas.
Exemplos:
- “Por que o CRM X é melhor que o Y para distribuidoras do agronegócio?”
- “Quanto custa implementar um ERP focado em exportação?”
Insight Macfor:
Nosso playbook elimina tópicos genéricos. Cada pauta já nasce com objetivo de decisão.
3 Produza conteúdo hiperespecífico, em escala
- Especialistas indicam criar 100 a 300 páginas, cada uma para um combo persona + problema + contexto.
Exemplo real:
“Melhor ERP para fábricas de plásticos no RS que exportam para o Mercosul.”
Isso não é viável manualmente. Por isso, combinamos engenharia de prompts + IA + revisão humana, gerando volume com qualidade.
4 Traga dados originais e proprietários
- LLMs amam informações que não encontram em outros sites. Isso aumenta a chance de te citarem como fonte.
Tipos de dados:
- Benchmarks internos: “Nossos clientes SaaS no Brasil aumentaram LTV em 42% usando nosso funil.”
- Casos específicos: “Fábricas têxteis no Ceará reduziram churn em 18% após integrar nosso ERP.”
Case HubSpot: publicaram dados de testes internos comparando CRMs e passaram a aparecer em 60% mais respostas do ChatGPT para queries específicas.
5 Estruture suas páginas pensando no cérebro da IA
Os LLMs “lêem” o texto procurando padrões claros. Por isso:
- Use títulos + contexto (ex: “Por que o CRM X é o melhor para distribuidores do Norte?”).
- Quebre em seções objetivas.
- Inclua FAQs ou listas do tipo “Por que isso funciona para empresas do agronegócio?”.
6 Invista em co-citações, não só backlinks
- No SEO antigo, backlinks eram tudo.
- Para os LLMs, o que vale são menções textuais (co-citações), principalmente em Reddit, Quora e fóruns.
Estratégias práticas:
- Participe ativamente em threads do Reddit e fóruns B2B.
- Incentive seus clientes a postarem cases, reviews e discussões usando o nome da sua marca naturalmente.
7 Meça o que realmente importa: share of voice nos LLMs
- Ferramentas como XFunnel, Hall e Growth Marshall já rastreiam quantas vezes sua marca é a resposta em queries feitas a ChatGPT, Gemini e Perplexity.
Métricas para acompanhar:
- % de queries em que sua marca aparece como recomendação.
- Frequência de co-citações em comunidades.
- Evolução semanal do share of voice por cluster de tema.
Checklist prático para aplicar o playbook de AIO
- Mapear personas + dores hiper-específicas
- Criar 100+ conteúdos ultra nichados com dados próprios
- Estruturar para IA: headers claros, FAQs, bullet points
- Ter presença em Reddit, Quora e fóruns
- Usar XFunnel para monitorar share of voice
- Ajustar semanalmente a estratégia para dominar queries decisivas
O que NÃO fazer em AIO
- Publicar conteúdo genérico estilo “o que é inbound marketing”.
- Ficar obcecado só por Google Analytics.
- Usar técnicas antigas de keyword stuffing.
- Ignorar comunidades, onde LLMs mais pescam dados.
Como a Macfor cria seu playbook de AIO
Na Macfor, entregamos um playbook completo, pronto para colocar sua marca como a resposta final do ChatGPT e Gemini, com:
- Engenharia de prompts para IA gerar centenas de páginas.
- Dados exclusivos de benchmarks dos seus clientes.
- Estratégias de co-citação para Reddit, Quora e fóruns.
- Monitoramento semanal em XFunnel para garantir crescimento do seu share of voice.
Quer ter seu playbook de AIO antes do seu concorrente?
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Pode chamar também no LinkedIn para conversarmos sobre como colocar sua empresa no topo das respostas dos LLMs.
