Prime Day 2024: o que vale a pena para sua marca?
Você sabia que o Prime Day já é uma das datas mais aquecidas do varejo no Brasil? É superada apenas pelo Natal e Dia das Mães que são as datas sazonais mais lucrativas e pela Black Friday, o evento de vendas mais famoso do ano internacionalmente.
O que chama atenção para o sucesso do Prime Day, entretanto, é o fato de se tratar de uma data comercial promovida por uma marca específica: a Amazon.
Embora seja responsável por um alto volume de vendas impressione quase tanto como eventos como a própria Black Friday ou a Cyber Monday, diferentemente dos citados, o dia da Amazon é uma realização de uma marca e não de várias.
Em vista disso, analisamos as causas do sucesso do Prime Day e por que vale a pena ou não aproveitar a data como consumidor ou como empresa e criar o seu próprio dia de promoções no ano.
Prime Day 2024: visão de especialista
O Prime Day, até então era um evento anual de dois dias, embora ocorram várias semanas de “esquenta” ou “after”, de vendas promovido pela Amazon, que durante 48 horas oferece descontos e promoções exclusivamente para quem assina seu serviço Amazon Prime.
Contudo, o sucesso tem sido tamanho que o evento aumentou de 2 para 6 dias. Em 2023, as vendas alcançaram um recorde de US$12,7 bilhões só nos EUA, US$800 milhões a mais em relação ao ano anterior. Por isso, este ano, o Prime Day 2024 acontece de 16 a 21 de julho.
O Amazon Prime, como qualquer usuário pode encontrar no site da marca, é um assinatura mensal ou anual com vários benefícios, incluindo frete rápido, gratuito ou com desconto para compras elegíveis, streaming de filmes, séries de TV e música, ofertas de compras exclusivas, jogos, leitura e muito mais.
Ao longo dos 6 dias do Prime Day, a Amazon oferece uma grande variedade de itens em diversas categorias, de eletrônicos a higiene e beleza, até moda e colecionáveis e muito mais.
Da perspectiva de especialistas, o Prime Day é uma boa oportunidade, sim, para os consumidores aproveitarem ofertas e obterem descontos relevantes em produtos desejados, pois mesmo fora do período de promoções em datas especiais a Amazon também oferece preços competitivos e descontos significativos.
Vantagens do Prime Day para a própria Amazon
A Amazon criou o Prime Day em 2015 para comemorar seus, então, à época, 20 anos de marca presente no mercado. O objetivo primordial era oferecer vantagens exclusivas para o número restrito de membros assinantes do Amazon Prime. Hoje, esse número passou a mais de 200 milhões de pessoas.
O evento, que se tornou o maior dia de compras da Amazon, também se tornou uma das datas mais quentes do varejo internacionalmente. Para a própria empresa de Jeff Bezos, o volume de vendas ultrapassa até o da Black Friday.
O Prime Day se provou um sucesso de vendas tão grande que começou com 24h de ofertas, mas já em 2019, o evento passou a ter dois dias como segue sendo até hoje.
Para se ter uma ideia do crescimento e da relevância que o Prime Day ganhou ao longo dos anos, em 2015, os resultados não chegaram a US$1 bilhão, no ano passado, contudo, as vendas geraram mais de US$12 bilhões de lucro para a Amazon (fonte: Statista).
Ano passado foram mais de 375 milhões de itens vendidos em todo o mundo.
O sucesso para as marcas que participam do evento é indiscutível. Nichos bem específicos têm registrado um crescimento cada vez maior.
- Utensílios de cozinha aumentaram as vendas em 300% entre os Prime Days de 2022 e 2023. Várias marcas do segmento criaram bundles específicos para o evento e promoções via SMS e email para direcionar tráfego para sua loja na Amazon.
- Click to save está se tornando uma tendência cada vez mais forte graças a eventos como o Prime Day. Nessa estratégia, as marcas notificam o consumidor para salvarem as compras no carrinho e durante o evento, as lojas aumentam suas vendas em até 162%, como foi em 2023.
Outras datas como o Prime Day
Além do Prime Day da Amazon, não temos tantas datas próprias de marcas com a mesma relevância. O evento da Amazon é como um feriado de compras e leva, inclusive, o nome exclusivo de um serviço da empresa, o Prime.
A principal ação semelhante, nesse sentido, que outras marcas fazem é criar o seu próprio dia de promoções com nome próprio para datas que já existem como a Black Friday. A partir disso, temos exemplos como os seguintes:
- Americanas: Red Friday.
- Avon: Best Friday.
- Natura: Natura Friday.
- M.A.C Cosméticos: Beauty Friday.
- Imaginarium: Color Friday.
- Adidas: Best Fridays.
- Ipiranga: Yellow Friday.
Para além de modificações do nome da Black Friday ou de outras datas sazonais já existentes, como iniciativa que pode ser considerada semelhante ou que almeja a relevância da Prime day, temos os seguintes exemplos.
- Dia do Consumidor
O Dia do Consumidor ocorre em 15 de março e, por ser um dia num período sem grandes datas comemorativas, é um evento criado para que os varejistas ofereçam descontos e promoções especiais, pelo simples ato de oferecer vantagens exclusivas. Diversas lojas físicas e online participam do Dia do Consumidor, oferecendo descontos em uma ampla variedade de produtos.
- Black Friday
A sexta-feira seguinte ao Dia de Ação de Graças, nos EUA, surgiu por lá como a Black Friday também para aquecer um período mais parado de vendas que antecede o Natal, que por sua vez é a data mais movimentada para o varejo. A Black Friday é conhecida por ser um dos maiores eventos de compras nos Estados Unidos e, agora, do mundo.
- Cyber Monday
A segunda-feira seguinte à Black Friday, ou Cyber Monday, como ficou internacionalmente conhecida, é o dia em que muitas lojas online oferecem promoções e descontos exclusivos que, na verdade, são ofertas estendidas ao longo de toda a semana após a Black Friday.
- Singles’ Day
Esse evento já parte de uma iniciativa que tem muito mais elementos em comum com o Prime Day, embora tenha uma origem diferente. Inicialmente criado na China como um dia de celebração para solteiros, o Singles’ Day se tornou um dos maiores eventos de compras do mundo. Gigantes do comércio eletrônico, como Alibaba e JD.com, oferecem promoções massivas durante esse dia, com descontos em uma ampla gama de produtos.
- 11.11 Global Shopping Festival
Similar ao Singles’ Day, o 11.11 Global Shopping Festival é organizado pelo grupo Alibaba e envolve várias marcas e plataformas de comércio eletrônico em todo o mundo. Oferece promoções e descontos significativos em uma ampla gama de produtos, incluindo eletrônicos, moda, beleza, casa e muito mais e ocorre no dia 11 de novembro, um pouco antes da Black Friday.
Vale a pena se inspirar no Prime Day e criar um dia de vendas exclusivo da sua marca?
Será que outras grandes marcas olham para o exemplo do Prime Day e pensam em criar um “feriado de compras” à altura?
Como você pode ver a partir dos exemplos apresentados acima, somente grandes grupos varejistas globais partilham da mesma iniciativa da Amazon, o que mostra que, para ser promovido, este é um evento de grande escala.
Se os próprios consumidores precisam analisar as vantagens do Prime Day e eventos semelhantes, as marcas com essas pretensões precisam fazer análises muito mais aprofundadas.
É necessário, antes de tudo, avaliar se a empresa que pretende promover um evento como esse tem produtos e categorias capazes de gerar um volume massivo de demanda.
No caso do Prime Day, o alto volume de negócios fica por conta dos descontos oferecidos em eletrônicos, games, e inclusive, de linhas próprias como os Kindles e as Alexas.
Se a sua empresa tem o objetivo de realizar um dia próprio de vendas com descontos exclusivos, além de todo o trabalho de marketing e branding a ser feito a partir dessa decisão, tenha em mente que esse é um evento para promover lightning deals.
Lightning Deals são os acordos por tempo limitado que as marcas como a Amazon no Prime Day e outras, em outras datas, executam por apenas algumas horas de um ou mais dias. Ou seja, são períodos bem restritos em que sua empresa precisará criar e estabelecer condições de venda muito específicas.
Quanto maior o volume de negócios feitos nesses lightning deals, maior o volume de estoque que sua empresa deverá ter disponível e maior o trabalho para garantir uma experiência de compra impecável. Pois nessas datas, muitas vendas são geradas e muitas pessoas falam das marcas em questão, mas uma experiência ruim pode repercutir muito mal já que há muito buzz sobre as empresas no período das promoções.
Quer saber mais sobre marketing, vendas e estratégias personalizadas?
Acompanhe o blog da Macfor ou receba tudo em primeira mão toda segunda de manhã na melhor newsletter de marketing digital e inovação, a BRING ME DATA.
