O susto que todo CMO está levando: descubra como o AIO pode te salvar
TLDR: o tráfego orgânico está caindo porque o Google e outros buscadores priorizam respostas diretas com IA. O AIO substitui o SEO clássico ao focar em share of voice nos LLMs, co-citações e conteúdos hiper-específicos que tornam sua marca a escolha do ChatGPT, Gemini e Perplexity.
Você abriu o Google Analytics e viu a curva despencar? Não é só com você. O tráfego orgânico está passando por uma das maiores transformações desde que o Google foi criado.
Por que o tráfego orgânico está caindo?
A morte dos blue links.
Durante duas décadas, o Google exibia 10 resultados clicáveis.
As pessoas entravam, comparavam, navegavam e seu site recebia visitas.
Agora, com o Google AI Mode, ChatGPT, Gemini e Perplexity, o cenário é outro:
- O Google já coloca blocos de IA em 92% das buscas, respondendo direto sem precisar clicar.
- O usuário resolve a vida ali mesmo, sem visitar sites.
O funil achatou
Antes: o usuário fazia várias buscas, clicava em 5 ou 6 sites, depois decidia.
Agora: ele faz uma pergunta para o ChatGPT ou Gemini, recebe a resposta consolidada, compara dois nomes e decide.
Impacto direto: Menos cliques, menos visitas — mas quem é citado pelos LLMs fecha negócios antes dos concorrentes.
Dados do mercado confirmam
- Segundo SEMrush e HubSpot, páginas impactadas por blocos de IA já perdem até -20% do tráfego orgânico.
- A previsão é que esse número suba conforme o Google avance o Gemini e o SGE (Search Generative Experience).
Como o AIO pode mudar esse cenário?
AIO (Artificial Intelligence Optimization) é o que substitui o SEO tradicional. Ele faz a sua marca não só aparecer no Google, mas ser a resposta que o ChatGPT e o Gemini entregam.
Estratégias práticas para usar o AIO e conter a queda
1 Pare de medir só visitas. Foque em share of voice nos LLMs
- Tráfego vai continuar caindo porque a jornada mudou.
- O novo indicador é: quantas vezes sua marca é a recomendação do ChatGPT, Gemini e Perplexity?
Ferramentas como XFunnel mostram exatamente isso: o novo “ranking”.
2 Foque no fundo do funil: conteúdo decisional
- SEO clássico era 80% topo de funil: “o que é CRM?”, “o que é inbound?”.
- O AIO exige conteúdo para quem já está quase comprando.
Exemplo:
“Por que o ERP Y é melhor para pequenas indústrias metalúrgicas do Paraná que exportam?”
Isso aumenta as chances de seu conteúdo ser usado como resposta final pelo LLM.
3 Crie conteúdo hiperespecífico
- Não dá para ter só uma página genérica.
- O playbook de AIO recomenda ter 100 a 300 páginas, cada uma focada em persona + problema + contexto.
Exemplo real:
“Melhor CRM para distribuidoras de bebidas no interior do Nordeste que querem reduzir churn.”
4 Traga dados originais e proprietários
- LLMs priorizam informações que não estão em sites públicos.
- Mostre benchmarks internos, casos dos seus clientes, dados exclusivos.
Na Macfor:
Rodamos estudos com métricas reais dos clientes e publicamos, virando fonte para o ChatGPT e Gemini.
5 Invista em co-citações, não só backlinks
- O SEO tradicional vivia de backlinks clicáveis.
- O AIO é movido por co-citações textuais em fóruns, Reddit e Quora, que alimentam o conhecimento dos LLMs.
O que fazer:
- Participe ativamente de discussões, tire dúvidas e garanta que sua marca apareça em debates naturais.
6 Estruture o conteúdo para a IA entender
- Use headers claros + contexto direto.
- Parágrafos curtos.
- FAQs do tipo “Por que isso funciona para o agro?”, “Quanto custa para indústria têxtil?”.
O que NÃO fazer
- Apostar apenas no SEO tradicional.
- Medir sucesso só por visitas.
- Continuar produzindo conteúdos genéricos tipo “o que é marketing digital”.
Ignorar comunidades como Reddit e Quora.
Cases de quem virou o jogo
- HubSpot: após ver tráfego cair, remodelou conteúdos para comparativos e dados próprios, hoje domina respostas do ChatGPT.
- Growth Marshall: aumentou share of voice nos LLMs só por estar forte em Reddit e fóruns, sem nem ser top 10 no Google.
Checklist prático para aplicar AIO e segurar o declínio
- Instalar ferramentas como XFunnel para medir share of voice nos LLMs.
- Mudar métricas internas: visitas importam menos, share of voice é o novo ouro.
- Produzir conteúdos focados em fundo de funil.
- Criar 100+ páginas hiper-específicas por persona e contexto.
- Usar dados e benchmarks proprietários.
- Garantir presença em Reddit, Quora e fóruns do seu nicho.
- Monitorar semanalmente e ajustar rápido.
Como a Macfor faz isso por você
Na Macfor, desenhamos toda a jornada AIO para virar o jogo:
- Engenharia de prompts para gerar conteúdo ultra nichado.
- Dados proprietários dos seus cases para aumentar citações.
- Estratégias para co-citações em comunidades.
- Monitoramento constante no XFunnel para crescer share of voice e impedir concorrentes de dominar.
Pronto para virar o jogo antes do seu concorrente?
Conheça a Macfor e fale com a gente.
Vamos construir juntos a estratégia que vai proteger (e até multiplicar) seus leads nesse novo mundo das buscas com IA.
Pode chamar também no LinkedIn para conversarmos sobre como colocar sua empresa no topo das respostas dos LLMs.
