Como as marcas de luxo conquistam os jovens pelo TikTok
O TikTok é uma plataforma que está revolucionando a forma como as marcas de luxo se conectam com o público jovem. Com influenciadores digitais que exibem padrões de vida luxuosos e tendências que enaltecem o luxo, essa rede social está criando um verdadeiro boom no varejo de luxo.
Veja como as marcas de luxo estão aproveitando a popularidade do TikTok e desenvolvendo estratégias para atrair os jovens consumidores.
O fenômeno do TikTok para as marcas de luxo
O TikTok, uma plataforma de vídeo curto, tem se tornado um espaço onde influenciadores digitais exibem um estilo de vida luxuoso que é aspiracional para muitos jovens. Um exemplo é Malu Borges, uma blogueira de moda do TikTok, cujo guarda-roupa para sete dias pode somar um impressionante valor de R$ 120 mil. Com peças de roupas caras, ela acumula milhões de seguidores e inspira outros a investir em moda de luxo.
Outros influenciadores, como Lelê Burnier e Jordana Maia, seguem a mesma linha de produção de conteúdo, mostrando que o fascínio pelo luxo tem dominado o TikTok. Além disso, há também um nicho de homens que exibem roupas luxuosas em vídeos na plataforma, como Gustavo Fogagnolli, que conta com mais de 5 milhões de seguidores.
Esse fenômeno dos influenciadores digitais que ostentam padrões de vida altos tem impulsionado a busca pelo luxo entre os jovens. Tendências como “old money” e “quiet luxury” incentivam os usuários a se vestirem com roupas caras e a adotarem um estilo de vida sofisticado.
A mudança no mercado de luxo
Um relatório da Bain & Co revelou que a chamada Geração Z, nascida entre o fim da década de 1990 e 2010, está começando a comprar produtos de luxo muito mais cedo do que a geração anterior. A partir dos 15 anos, os jovens já estão adquirindo itens de luxo, o que significa que eles estão entrando no mercado de luxo três a cinco anos mais cedo do que os millennials.
A previsão é que os gastos com produtos de luxo aumentem três vezes mais rápido do que nas gerações anteriores. Até 2030, as gerações Z e Alpha (nascidas após 2010) representarão 80% das compras globais de produtos de luxo, de acordo com o relatório.
Isso representa uma mudança significativa em relação a anos anteriores, quando os millennials e a geração X eram os principais compradores de produtos de luxo. A geração Z está liderando a demanda por produtos de luxo, e essa mudança tem ajudado a impulsionar o mercado de luxo, mesmo em meio a um cenário econômico instável.
O papel do TikTok no crescimento das marcas de luxo
O TikTok se tornou o epicentro da cultura da geração Z, e as marcas de luxo estão aproveitando essa plataforma para se aproximarem desse público. Com mais de 1 bilhão de usuários ativos, o TikTok é onde os jovens buscam informações, tutoriais e inspiração.
Marcas como Dior, Prada, Chanel, Gucci e Balenciaga já estão ativas na plataforma e acumulam milhões de seguidores. Elas usam influenciadores, criam conteúdo próprio e incentivam os usuários a compartilharem suas experiências com produtos de luxo.
Quando influenciadores do TikTok começam a postar vídeos usando produtos de luxo, isso estimula outros usuários a fazerem o mesmo de forma orgânica, criando um ciclo de divulgação positiva. As pessoas querem mostrar que possuem as mesmas peças caras que seus influenciadores favoritos.
De onde vem o dinheiro?
Uma pergunta frequente é de onde vêm os recursos financeiros que permitem aos jovens comprar produtos de luxo. Um estudo do Morgan Stanley sugere que a tendência de jovens adultos morarem na casa dos pais nos Estados Unidos está liberando seus orçamentos, já que reduz consideravelmente as despesas fixas mensais.
O fato de mais jovens estarem vivendo com seus pais significa que eles têm mais renda disponível para gastar, o que tem impulsionado o mercado de luxo. Isso pode explicar, em parte, o aumento da participação das gerações mais jovens no mercado de produtos de luxo.
Estratégias de TikTok
O TikTok se tornou um dos principais motores por trás do crescimento das marcas de luxo entre as gerações mais jovens. Com influenciadores digitais exibindo estilos de vida luxuosos e tendências que enaltecem o luxo, essa plataforma está mudando a forma como os jovens encaram a compra de produtos de luxo.
À medida que as marcas de luxo continuam a aproveitar o poder do TikTok, é importante reconhecer que o fascínio pelo luxo não se limita apenas aos produtos em si, mas também à experiência e ao estilo de vida que eles representam. O TikTok se tornou o novo campo de batalha para marcas de luxo que desejam conquistar o público jovem e influenciar suas escolhas de compra.
Para receber as principais notícias, análises e comentários sobre que de mais relevante acontece no mercado por uma visão de especialistas em marketing e growth, assine a BRING ME DATA. Receba os principais updates toda segunda de manhã.
