A Colgate alcançou uma penetração de 62% nas residências do Reino Unido, o que implica um mercado já bastante saturado e desafia a marca a buscar novas ocasiões para se tornar relevante.
Estratégia da Colgate: foco em casamentos
A Colgate identificou que os produtos de clareamento dentário são mais usados em torno de casamentos, não apenas por noivos e noivas, mas também pelos convidados.
A marca decidiu explorar este evento como um ponto focal para suas campanhas publicitárias, incluindo parcerias e patrocínios de programas de TV e ações no Pinterest, onde as pessoas planejam casamentos.
Estratégias de marketing digital da Colgate
Utilizando dados de tendências do Pinterest para identificar os picos de interesse em casamentos, a Colgate realizou uma ação de marketing de 24 horas em abril, o mês mais popular para pesquisas de casamento na plataforma.
Isso incluiu a dominação da plataforma durante esse período e artigos editoriais patrocinados para maximizar a visibilidade.
ROI em mídia e colaborações
Nos últimos três anos, a Colgate registrou um aumento anual de 6% no retorno sobre o investimento (ROI) em mídia, apesar da inflação no setor.
Isso foi alcançado através de uma melhor criação de conteúdo, planejamento e segmentação. Além disso, a Colgate fortaleceu sua estratégia de mídia com parcerias como o patrocínio do programa “Married at First Sight” no Channel 4 e “Love Island” na Noruega.
Campanhas de ESG da Colgate
A Colgate também investiu em campanhas de equidade de marca, como a “Driving for Change”, que envolveu enviar ônibus por Londres para ajudar pessoas sem-teto com problemas dentais, mostrando um compromisso com questões sociais além da publicidade funcional dos produtos.
Esses elementos mostram um esforço concertado da Colgate para se manter relevante em um mercado altamente competitivo, utilizando eventos da vida real, como casamentos, para engajar de forma significativa com os consumidores.
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