Marketing de influência: saiba quais as vantagens de investir nesse mercado
O marketing de influência tem se mostrado cada vez mais presente no mercado. Nessa modalidade, as parcerias certas fazem toda a diferença na hora de criar uma aproximação com o consumidor final.
O grande segredo do marketing de influência são os produtores de conteúdos independentes, que, por meio de um trabalho próprio, alcançam públicos extremamente engajados e fiéis.
Esses públicos podem ser trabalhados em parceria com a sua marca, trazendo resultados positivos para a divulgação e a movimentação do seu funil de vendas. Mas isso só é possível, é claro, se o produtor de conteúdo aceitar uma proposta de parceria.
Vamos agora entender um pouco mais sobre o que é o marketing de influência e por que ele se tornou uma tática tão importante para as marcas que querem se destacar no ambiente digital.
O que é marketing de influência?
A grande tática do marketing de influência é trabalhar com produtores de conteúdo independentes, mais conhecidos como influenciadores digitais, e criar uma relação entre o público cultivado por eles e uma marca.
O nome influenciadores digitais vem da ideia de que o produtor de conteúdo conquistou uma grande autoridade e, consequentemente, influência sobre sua comunidade por meio de seus conteúdos.
Ou seja, a conexão entre influenciador e seguidor pulou fases e já pode ser considerada uma relação muito mais próxima, em que o influenciador tem grande apelo sobre as escolhas de sua comunidade.
Por isso, no marketing de influência, o objetivo principal é fazer parcerias com esses influenciadores para que eles divulguem a sua marca, de maneira que as pessoas fiquem no mínimo curiosas para conhecer o seu produto ou serviço. Dessa forma, a sua marca será recebida como uma boa sugestão, gerando mais confiança e aceitação.
Em resumo, adquirir novos clientes e influenciar a decisão de compra fica muito mais fácil quando esse processo é mediado por uma pessoa em que um público específico já confia e com quem ele se identifica.
Quem são os influenciadores digitais?
Os influenciadores digitais são produtores de conteúdo com uma pequena diferença dos demais: eles possuem uma comunidade fiel e muito engajada, variando de pouco mais de mil até milhões de pessoas.
Na verdade, o número de seguidores não é a parte mais importante para ser considerado um influenciador, mas sim o poder de influência que esses produtores de conteúdo têm sobre sua comunidade. Isso significa que de nada adianta ter um milhão de seguidores sem ter engajamento nas publicações.
Um bom exemplo de influenciadora digital é a ex-BBB Juliete Freire, que conquistou uma comunidade extremamente forte nas redes sociais, resultando no que chamamos de efeito Juliette.
A variedade de influenciadores é gigante, passando por segmentos como humor, moda, maquiagem, empreendedorismo e muito mais. Por isso, antes de fechar parcerias, você ou a sua agência digital precisam analisar se o segmento de determinado influenciador faz sentido para o seu negócio.
Por que investir em influenciadores?
Antes de investir em influenciadores, você precisa selecionar as pessoas certas para que o seu objetivo seja atingido com sucesso. Afinal, não faz o menor sentido escolher, sem qualquer critério, um influenciador para divulgar os seus produtos ou serviços na rede.
O ideal é separar essa pesquisa em dois momentos. No primeiro, deve-se mapear os melhores influenciadores de cada segmento. No segundo, entender quais conteúdos os públicos deles mais gostam de consumir.
Com essas duas ideias já formadas, você conseguirá encontrar o influenciador ideal para suprir todas as suas necessidades. Mas lembre: para gerar mais resultado, o conceito da campanha tem que se conectar de forma natural com a realidade do influenciador.
Confira mais alguns motivos para investir nessa estratégia.
Gerar confiança
Um ponto positivo de fechar parceria com influenciadores é que a sua marca será divulgada por uma pessoa que tem grande credibilidade dentro de uma comunidade. Ou seja, os seguidores do influenciador enxergam as recomendações dele como as melhores da internet.
Essa relação de confiança se torna uma ponte direta entre a sua marca e clientes em potencial. Por isso, ao estreitar relações com um influenciador, a relação com a comunidade dele também ficará mais forte.
O resultado disso são mais vendas, mais visibilidade e muito mais chances de movimentar o seu fundo de funil direto para o topo.
Atingir o público-alvo com mais facilidade
Uma das grandes dificuldades em divulgar uma marca é atrair novos consumidores, já que, além de não conhecerem o produto ou serviço, eles são muito mais caros de serem trabalhados do que os já existentes.
Ao buscar novos clientes, estar lado a lado com um influenciador permite que a sua marca amenize essa barreira ao trabalhar com o público dele – uma comunidade pronta e que carrega todas as características desejadas para o seu negócio.
Construir novas parcerias
Assim como um bom networking, a parceria com influenciadores pode levar a sua marca a diversos lugares e conexões poderosas. Novas pessoas podem surgir, ou mesmo novas marcas, que podem se tornar suas parceiras no futuro.
Por outro lado, parcerias mal escolhidas podem ser responsáveis por resultados negativos. Por isso, é preciso elencar cuidadosamente aqueles que têm valores em comuns com os da sua marca – e que vão, sem sombra de dúvidas, somar ao seu negócio.
Aproximar-se do consumidor
Tal como o novo marketing digital em si, o marketing de influência se tornou um grande aliado das empresas no momento de estabelecer um contato direto e transparente com os consumidores.
Aqui, a internet e a parceria com os influenciadores são usadas como uma ferramenta de diálogo entre marcas e possíveis clientes, fazendo com que a relação fique muito mais natural e, ao mesmo tempo, passe a sensação de confiança.
A Macfor é uma consultoria de marketing digital especializada em acelerar o desempenho de empresas, através de estratégias orientadas por dados e criatividade.
Uma das ferramentas mais usadas por aqui é o marketing de influência. Se precisar de ajuda para iniciar uma parceria de sucesso, conte com a expertise da equipe Macfor. Estamos à sua disposição!
